Sales leadership s bývalým viceprezidentem HP Janem Zadákem

Datum: 11/12/2018, 9:00 - 13:30
Místo konání: European Leadership and Academic Institute
Adresa: Jungmannovo náměstí 3, Praha 1, 11000

Cena:
7,920.00 Kč + DPH


Svět prochází transformací, jejíž rychlost je znásobena digitálními technologiemi. Tato bezprecedentní změna představuje jedinečné výzvy, ale i nové obchodní příležitosti. Pro každou společnost nastal správný čas na změnu obchodní strategie a obchodního modelu – máte jasnou obchodní vizi, strategii a prodejní plán? Potřebujete transformovat Vaši tržní strategii a prodejní kanály, zlepšit prodejní výsledky a další klíčové indikátory výkonu? S Janem Zadákem, donedávna nejvýše postaveným českým manažerem a viceprezidentem společnosti Hewlett-Packard, zjistíte, jak se vstupem do éry dovednostní ekonomiky závisí vaše výsledky především na lidech, jejich schopnostech a na tom, jak je vedete. Naučte se budovat, motivovat, rozvíjet a vést vysoce výkonné prodejní týmy k lepším výsledkům.


  • S nástupem digitalizace se mění nejen výrobní procesy, ale také očekávání zákazníků, jejichž nákupní cyklus se významně zkrátil, a je tak nutné se přizpůsobit jejich novým očekáváním.
  • Digitalizace umožňuje odstranit většinu tradičních překážek přístupu k informacím o produktu nebo službě. Díky digitalizaci tak dochází k rychlejšímu rozhodování zákazníků a zpomalení hospodářského cyklu.
  • Analýza tzv. Big Data umožňuje předpovídat chování zákazníka a předpovědět vzorce do budoucna, které jsou určující pro další business strategii. Digitalizace nabízí prediktivní vhled i do povahy celého trhu.
  • Automatizace, digitalizace a robotizace přináší nové výzvy nejen pro výkonné ředitele a CEO, ale pro celé organizace, jejich strukturu a fungování. Rychlé a rozsáhlé technologické změny a sdílení informací v globálním světě rapidně mění zažité hierarchické struktury a postavení lídrů i členů týmů. Leadership vyžaduje větší flexibilitu, umění předvídat a komunikovat vizi firmy do budoucna.
  • Leadership v dnešní době vyžaduje v první řadě změnu myšlení. Ať jde o CEO nebo člena týmu, je třeba se umět rychle rozhodnout, vidět souvislosti v globálním kontextu, jít naproti novým příležitostem a hledat nové, inovativní způsoby.
  • Leadership v době změn vyžaduje také změnu chování. Ať jde o CEO nebo člena týmu, dnešní doba si žádá schopnost rychlejší adaptace, vyšší míru spolupráce mezi diverzními týmy v různých odvětvích a budování nové spolupráce s ostatními aktéry mimo firmu nebo organizaci.
  • Leadership dnes v neposlední řadě znamená změnu reakce. Organizace a společnosti se musí učit čelit rizikům, dokázat odolnost vůči neustálým změnám nejen na trhu, ale i ve světě obecně, prosazovat inovace, mít dost odvahy a zasadit se o změnu a uspět.

Co se na workshopu naučíte

  • Jak vnímat v globálním a historickém kontextu masivní technologickou a tržní transformaci, kterou svět prochází.
  • Jak technologie a inovace narušují klasický průmysl a jak tyto změny vnímat jako obchodní příležitosti.
  • Jak budovat efektivní tržní a prodejní strategii a systematicky zlepšovat prodejní výkony.
  • Jak budovat, nastavit a rozvíjet efektivní systém řízení a vedení prodejních týmů
  • Jaké jsou klíčové atributy úspěšného lídra.
  • Jak strategicky přistupovat k leadershipu a k budování, vedení, motivaci a rozvoji vysoce výkonných prodejních týmů.
  • Začnete budovat svůj vlastní styl leadershipu a svůj vlastní akční plán.

O Janu Zadákovi 

  • Bývalý viceprezident Hewlett-Packard Enterprise Services v regionu EMEA (Evropa, Střední východ a Afrika).
  • Až donedávna patřil mezi celosvětově nejvýše postavené české manažery.
  • Řídil dodávky největších projektů, prodej a rozvoj obchodní sítě, vztahy s nejvýznamnějšími globálními klienty a desetitisíce zaměstnanců.
  • Ve společnosti Hewlett-Packard působil také jako výkonný viceprezident pro globální prodej a marketing a vedl mj. globální transformaci obchodního modelu.
  • Má více než 20 let praxe ve vrcholovém managementu a unikátní zkušenosti v oblasti vedení lidí, strategického plánování, budování a vedení globálních týmů.
  • Díky úspěšné kariéře v IT průmyslu nabízí ojedinělý vhled do problematiky digitalizace, automatizace a jejich dopadu na byznys.

 


Maximální kapacita: 20 lidí


Termín: 11/12/2018, 9:00 - 13:30

Místo konání: European Leadership and Academic Institute

Cena po slevě při včasné registraci: 7,920.00 Kč + DPH (Běžná cena 9,900.00 Kč + DPH)


Registrace

Právě prohlíží
1 další zájemce
Vstupné Cena Počet míst
EARLY BIRD sleva 20 % 7,920.00
Běžná cena 9,900.00 N/A


Nadcházející termíny

Nevyhovující termín

Máte zájem o školení, ale nestihli jste se zaregistrovat? Napiště nám na info@elai.cz a my se Vám ozveme, jakmile bude potvrzeno datum dalšího workshopu.
Sales leadership s bývalým viceprezidentem HP Janem Zadákem was last modified: September 18th, 2018 by Adam Cironis